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        關注:除濕機營銷

        作者:CEO 時間:2022-08-25

        信息摘要:當一個除濕機企業的營銷將絕大部分精力關注于終端的“銷”而不是品牌的“營”時,這個除濕機企業的前途將會變得危險。顧客在賣場里左挑右揀,并不是說顧客僅僅只關注價格、包裝等產品銷售信息,而是因為廠家沒有給他們提供更多更好的原產地優質產品選擇信息。

        關注:除濕機營銷

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          當一個除濕機企業的營銷將絕大部分精力關注于終端的“銷”而不是品牌的“營”時,這個除濕機企業的前途將會變得危險。顧客在賣場里左挑右揀,并不是說顧客僅僅只關注價格、包裝等產品銷售信息,而是因為廠家沒有給他們提供更多更好的原產地優質產品選擇信息。

          原產地并不是靈丹妙藥,一貼上標簽產品立刻就暢銷全國,這其中有兩大品牌認知障礙必須突破,首先,建立品類區隔,必須讓顧客知道,源自原產地的產品才是真正的好產品;其次,建立品牌區隔,努力讓消費者認識到,在該原產地的所有品牌產品中,只有一種品牌是最優質的。

          這兩大橫亙在“產”與“銷”之間認知障礙的打破,并不如想像中那般輕松。一方面,“銷售”行為極易復制,今天自己搶了最好的陳列面,明天這個位置可能是別人的,競爭的成本會越來越高,利潤空間會越來越小,不正當的競爭行為會越來越多。

          另一方面,顧客在選擇中會變得越來越挑剔,他們開始計較,開始討價還價,開始象買白菜一樣的貨比三家。過分關注“銷”而忽視“營”,會讓行業前途變得危險,對于一個想長遠發展的行業來說,這并不是好現象。

          正如外界媒體所看到的,在原產地營銷上,安詩曼一直把握著“實效傳播”的基本原則,將傳播效果的評估最終落實到銷量增長和網點建設上,而不是過分關注傳播的影響力,這也就是外界評價安詩曼品牌“低調、務實、關注結果”的原因所在。

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